業務靠著賣產品或特定商品等付出勞務而獲取相對報酬的一種職業別

蟑螂(學名Blattodea)是一種常見昆蟲,古稱蜚蠊。世界各國政府的政策中,蟑螂被視為一種對人類生存十分有害,並必須消滅之的害蟲來對待。


 

話說icemask的死黨,「禮」,這陣子常出沒於高雄市區,原來是去補習,不過,常常有年輕女性過來做『問卷調查』,他老兄也難得留了真實手機號碼,我一開始也懷疑是不是那女的很正呢?不過說實在的這年頭年輕貌美或者穿著火辣的女性真的比較吃香,一般男人為此駐足聽取問卷的機率是很大的,孔夫子說的好:「食色性也」,重點是果然不出所料,當晚那女的電話就來了,「禮」也是很有(耐心),聽她說了很多關於他們公司的推出的產品,在此不便多做說明,當然她用聊天的方式【使用】了很多關於行銷上的隱藏技巧。

例如:A女:「你那裡人呀?」、「呵,好巧喔,我也是高雄人」,試圖拉近彼此距離。

A女:「你白天在那工作呀?」、「喔~~那薪水不就有4萬多?」、「那~你住外面還是住家裡?」,第一句就可以問到你是做什麼的,第二句直接問你薪水多少會令人反感,不過這麼問,乖乖男就會老實的說...那有才「二萬六」,這樣就可以套出他的薪水了,第三句其實是會引起這男人邪惡的思考,但這才不是這A女的重點,這時較老練的人一定會接著問,「爸媽平常在幹麻的呀?」,這時一般人就會老老實實地談論並把她當朋友一樣聊起天來,你已經在不經意的情況下透露很多訊息給A女了。

A女:「你平常休假或者沒事的時候都在幹麻呀?」、「我呀!除了工作,就是去上課,想趁年輕好好充實自己」,哇!(這招高)通常她會評估你的回答後,接著下一句,不管你回答什麼,都一定會覺得這女的一定是個好女孩!這麼想,就大錯特錯了,icemask個人認為,你個人的充實本質內涵固然是件好事,但仔細想她說這些幹麻呢?對你有什麼意義呢?

A女:「像我表哥(或者主管),很年輕就年收入破百萬」、「雖然我不能跟他()一樣,但我很努力!」,當然,可能是A女功力有限,無法和你更進一步的交涉時,會搬出一位主力,通常是她的上司或者功力高於她的人,A女一定會試圖藉口讓你跟這位主力見面。

幾天後……

B女:「你好!我聽我們家A女談過你,你這麼年輕又懂得上進,那像現在的年輕人…..」,沒有人會不喜歡聽好話,一見面就灌你幾杯迷湯算是普通技了,但是這樣大可拉近你和B女的距離。

B女:「像我,以前也是懵懵懂懂,不過因為#$^*&^」、「如果我們能善用一小部分的時,時間就不可能那麼不夠用。如果80%的時間只能為我們帶來20%的價值,那麼時間的報酬率只有20除以80,也就是25%。問題不在時間,而在我們怎麼利用時間,我們可以只求獲得卑微的25%時間報酬率,或者尋求400%的時間報酬率」,講了一大堆,又搬出不知那個名人講的80/20法則,是怎樣?第一她要告訴你的是她以前也是個平凡人,第二(落落長)的說了一堆讓你覺得這B女好有內涵喔!或者不經意的讓你看到她的車子、手表或者是穿著,適度的替你「造夢」,讓你對她(他)公司的產品產生興趣,興趣是保守說法,其實是衝動,根據統計一般消費者,在購物時,是非理性的,是衝動的。   
                          

 

舉了幾個簡單的對話,由A女的方式,如果她夠專業大可在20分鐘之內,連你的生辰八字都知道了(誇飾法),如果她不能單吃你,可能是你本身也有二把刷子,或者你本身也是夠老練,像icemask的好友,但透過A女的描述,B女在見你之前一定會把你這的生辰八字了解清楚,當你見到她時,會覺得,哇,她怎麼跟我的想法這麼接近,我一定要跟她一樣!在孫子兵法九地篇:「奪其所愛,則聽矣」,投其所好,不過是剛好而已,重點是讓你有(做夢)的勇氣罷了!

通常會用這些方法的業務人員,他們會跟人家說他們是行做行銷的,講白的賣東西的啦!不外乎運用方法讓你買產品,一般會遇到的像保險、信用卡、多層次傳銷、賣未上市股票(自稱是投顧公司)、詐騙集團…等等;不過我沒有說這些職業不好,除了詐騙集團,只是有些人往往為了要賣產品,也不管這個人是否真的有此項商品的需求,本身對該產品是否了解透徹,運用了銷售技巧來達成了他們賺錢的目的,不過可能因為只懂得行銷,所謂一招半式闖江湖,這種半瓶水,除了公司倒了,不然就是賣不下去了,不然就是業務低潮,沒辦法堅持下去,沒多久又換工作了,又在賣某某產品,我常說那些真正當他們朋友的人還真是「雖小」,因為常常要買東西……

最後icemask的好友「禮」,當然也沒有加入甚至買任何商品,因為小雞是抓不到老鷹的,不過這回的對陣從一開始的電話交談中就注定A女的失敗了,因為消費者本身沒有該項需求,而且我們不免猜想,這名女孩的未來,是否如此跌跌撞撞地成為下一個我們所謂的業務蟑螂,而或者因為有了這些磨練她存活下來並且有了成功的人生雖然icemask沒有見過A女,但認真的女人最美,衷心地祝福她能夠成功並「心想事成」。


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  • 不能搓的咪咪
  • 我只是想吃頓飯..= =

    我只是看能不能有一頓免費的飯吃.. 沒想到認真的拎聽在加上求知慾強的表情(我可是融入了7分演技ㄟ) 外加快兩公升的口水沒...沒..沒想到只換來一杯飲料跟一杯白開水跟連舊書攤都不收的一本書這個投資報酬率太低了...><" 所以各位朋友下次眼睛要睜大一點要挑會請人吃飯的因為...才ㄟˇ合